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Escrito el Sunday 17 June 2007
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Este fin de semana, junto a 100 emprendedores de la Pronvincia del Limarí dimos inicio al Diplomado en Gestión y Emprendimiento UDP. Con ellos iniciamos la aventura que terminará el 6 de octubre.En esta primera sesión, además de acordar los compromisos mutuos, el foco del taller lo resumía uno de los participantes cuando decía “mi historia no me seguirá atrapando, yo la puedo inventar”. Todos tenemos explicaciones de por qué no nos resultan nuestros proyectos, para muchos es la falta de capital, la lejanía o que las personas no se compromete con ellos, para otros no haber terminado la universidad o la sequía, pero no vemos que ingrediente le pongo yo mismo a que mis proyectos no avancen. En el transfondo de la frase “que mi historia no me atrape”, está dejar de dar explicaciones, darse cuenta de las resignaciones que me impiden avanzar: “pero si esto es así y no lo puedo cambiar”. Otro participante deía: “el cambio no es fácil”, es un camino con mucho compromiso. Dejar las resignaciones y explicaciones es una tarea difícil y dolorosa, éstas me permiten entender y justificar el lugar que tengo en la vida, sin mirar cuál ha sido mi responsabilidad en esta situación. Otra manera de decirlo fue “Me haré cargo de mi vida”. Pero “darse cuenta” no basta, es necesario que cambiemos prácticas mentales y hábitos cotidianos, aprender a aumentar nuestras redes y hacer nuestro trabajo de manera impecable, aprender a acumular poder y cultivar una identidad seductora. Aprender a ofrecer y cobrar, aprender a pedir y a reclamar. Aprender a generar confianza y a incorporarse al mundo global y tecnológico. Todo esto con el propósito que los emprendimientos de cada uno de los 100 participantes sean más competitivas en el siglo XXI.En un rato más me subiré al avión que me llevará nuevamente a Santiago, esta vez me voy con el compromiso con cada un@ l@s participantes, y con la alegría de haber conocido a gente con unas tremendas ganas de aprender y superarse.Quiero terminar este post, agradeciendo a mi equipo, en primer lugar a Fernando Román, un gran amigo de quién he aprendido mucho y con quién diseño las sesiones, a Jaime Muñoz, Karin Alday, Gerardo Tapia y Patricio Novoa por su compromiso e impacabilidad. Agradecer también a Renan Álvarez -Director Regional de Sence-, Violeta Seco -Presidenta de Limarí Emprende- , Isabel Margarita Coll -Vicepresidenta de Limarí Emprende, Eduardo Toro -Coordinador Regional Sence - Chile Califica, y a Jorge Fredes -Gerente de Limarí Emprende por habernos invitado a colaborar en inventar futuro con ellos en el Limarí.
José Martínez @ 12:05 pm Categoría: Desarrollo de Comunidades
27 Comentarios

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¿Por qué te compran? ¿Cuál es tu identidad?
Escrito el Friday 8 June 2007
Pregunta: ¿Por qué te compran?Respuesta: Por que les gusta lo que les vendo.Pregunta: ¿Y por que les gustan tus productos?Respuesta: Bueno, por que me compran… y por que lo hago con esfuerzo y dedicación.
Esta fue una conversación que se repitió varias veces con los empresarios en los talleres de presentación del Diplomado en Gestión y Emprendimiento en las comunas del territorio del Limarí. Muchas veces no sabemos por que nos compran, es decir no sabemos cuál es nuestra identidad en el mercado, cuál es la identidad que tenemos con nuestros clientes. Indagar en ella, nos permitirá tomar acciones tanto para realizar nuevas ofertas, como para mantener a nuestros clientes. De esta manera, al preguntar por nuestra identidad, no estaremos “solamente obteniendo información”, sino que generando una nueva relación con nuestros clientes. Al mismo tiempo, surge la pregunta ¿Por qué no te compran?
José Martínez @ 4:05 pm Categoría: Desarrollo de Comunidades
8 Comentarios

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- Pobreza y desigualdad. + Emprendimiento.
Escrito el Friday 8 June 2007
Chile es de los países con menos pobreza en América Latina y según la ONU es el segundo país con mejor desarrollo humano entre los países en desarrollo, pero es uno de los países con mayor desigualdad a nivel mundial. Si disminuimos la pobreza pero no la desigualdad, lo podemos comparar con que al menos todos nos podemos comprar una televisión, pero unos pocos tendrán wifi en su casa, haciendo que un grupo muy reducido se beneficie efectivamente con el desarrollo. Al mismo tiempo genera malestar y rencor entre unos (los que menos tienen) y temor e inseguridad por otra (los que más tienen). Por esto hoy la Presidenta Bachelet nos da una buena noticia al señalar que según la encuesta Casen “”El índice de 18.7% de pobreza del año 2003, ha caído a 13.7% el año 2006. La indigencia ha caído de un 4.7%, a un 3.2%. … La brecha entre el 20% más rico y el 20% con menores ingresos, ha disminuido desde 14.4 veces a 13.1, si uno sólo considera los ingresos autónomos de los hogares.”, aun la brecha es escandalosa, pero estamos avanzando en la dirección adecuada. Esta es una de las tareas nacionales más relevantes, para lo cuál es necesario generar mayor inversión en el desarrollo y cultivo del emprendimiento.
José Martínez @ 3:35 pm Categoría: Mi País
1 Comentario

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Nuevos horizontes.
Escrito el Tuesday 5 June 2007
Estoy contento, desde hace una semana soy el Gerente de Administración y Finanzas de la Empresa Constructora Noriega y Ricalde. Agradezco a Rodrigo Ricalde, amigo de la infancia, la confianza que depositó en mí al invitarme a trabajar en su empresa, en la cuál pondré en juego mi experiencia en el desarrollo y cultivo del emprendimiento así como mi trabajo en la gestión pública. Al mismo tiempo, continuaré dirigiendo el Diplomado en Gestión y Emprendimiento de la UDP-Emprende.CL.
José Martínez @ 3:56 pm Categoría: Sin Categoría
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Mi amigo Guillermo Díaz.
Escrito el Tuesday 5 June 2007
Me alegro por mi amigo Guillermo Díaz, que como lo dije en otra oportunidad es uno de esos amigos que marcan para toda la vida. Hoy la segunda sala de la corte de apelaciones falló a su favor.
José Martínez @ 12:59 pm Categoría: Sin Categoría
No Hay Comentarios

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RCTV emite desde YouTube
Escrito el Friday 1 June 2007
Hoy el País destaca que RCTV emitirá por YouTube. Hoy la tecnología hace mas difícil que los gobiernos autoritarios callen completamente la libertad de expresión.
José Martínez @ 10:03 am Categoría: Mapas de futuro
No Hay Comentarios

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Video Juegos III
Escrito el Friday 1 June 2007
Les sugiero este link: Seminario Video Juegos, me lo dejó Cristián Seúlveda.
José Martínez @ 9:50 am Categoría: Mapas de futuro
3 Comentarios

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Post Video Juegos
Escrito el Friday 25 May 2007
Me alegra destacar que el post que escribí en el Observatodo y que también publiqué en mi blog fue destacado por el Senador y maestro Fernando Flores en su blog: Video Juegos: una práctica de millones de personas. Esto me confirma la pertinencia de observar y cultivar estas prácticas para el desarrollo de competencias, sensibilidades y habilidades para emprender.
José Martínez @ 9:42 am Categoría: Mapas de futuro
2 Comentarios

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Video Juegos: una práctica de millones de personas.
Escrito el Sunday 20 May 2007
Quién de mi generación no recuerda los flippers, pero jugando con máquinas no en Internet, de eso ya 30 años, hoy existen varias generaciones que llevan tres décadas jugando en computadores y hoy en línea.En la industria de la entretención los videojuegos son el mercado más relevante y de mayor expansión, el 2005 esta industria representó un valor de US$27.000 millones superando a la industria del cine y se espera que antes que acabe la década sean US$15.000 millones.
Junto con constatar que es una industria en expansión también muestra que millones de personas juegan, que tienen la práctica de jugar online y con personas de otras partes del mundo. Es una de esas olas que tenemos tan cerca que no vemos su magnitud, y que representa una oportunidad para hacer negocios y también para el mundo de la educación y el entrenamiento de habilidades.
Hoy en el Ney York Times titulan uno de sus artículos ¿Por qué el trabajo se está pareciendo cada vez más a un video juego? En el artículo señalan que las compañías están comenzando a ver que pueden utilizar los juegos video para desarrollar habilidades y para comprometer a sus trabajadores con la cultura corporativa, incluso para ayudar a empleados a entender cómo podrían contribuir al éxito total de la compañía. Algunas compañías tienen que lidear con la administración de miles de personas, con diferentes niveles de experiencia y habilidad, y que están dispersas alrededor del mundo. Es exactamente ese ambiente el que recrean juegos como Warcraft. Y para concluir señalan: Nadie sabe cuánto afectará los juegos al mundo de los negocios. Pero está claro que el juego está cambiando.”
Si les interesa indagar más les recomiendo este artículo: Ciberjuego: usuarios adultos consumidores habituales de los videojuegos
José Martínez @ 10:59 am Categoría: Mapas de futuro
5 Comentarios

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Diplomado en Gestión y Emprendimiento
Escrito el Monday 14 May 2007
El 15 de junio próximo iniciaremos el Diplomado en Gestión y Emprendimiento Limarí Emprende. El Diplomado se realiza gracias a un convenio entre SENCE y la Universidad Diego Portales, y su propósito es aumentar la competitividad de los empresarios del Territorio del Limarí así como promover un estilo emprendedor abierto, integrador, responsable y alegre, conectado al mundo y a las nuevas tecnologías. El fin de semana pasado fuimos a Ovalle y Monte Patria, donde nos encontramos con 50 empresarios emergentes con quienes iniciaremos la aventura de emprender y el próximo estaremos en Punitaqui, Rio Hurtado y Combarbalá. El Diplomado será desarrollado por la Facultad de Ciencias Humanas y Educación de la UDP en alianza con Emprende.CL y Octantis.
El Diplomado, como los que hemos desarrollado anteriormente, se basa en la Disciplina de Liderazgo y Emprendimiento desarrollada por Fernando Flores Labra.
En próximos post les contaré lo que iremos realizando, y sobre todo lo que iré aprendiendo de esta iniciativa que me genera grandes satisfacciones y aprendizajes. Este viaje lo realizaré con viejos y nuevos compañeros, con Fernando Román y Patricio Novoa, con quienes he realizado programas en Malleco y Santiago, y con Jaime Muñoz y Karin Alday dos profesionales comprometidos con el desarrollo de los empresarios de la región de Coquimbo. Para termnar el post, quiero aprovechar de agradecer a mi amigo Ricardo Román por haberme involucrado en esta pasión por el emprendimiento.
Como siempre en este viaje me acompañaran Gabriela y mis hijos Antonia y Tomás.
José Martínez @ 10:24 pm Categoría: Desarrollo de Comunidades
12 Comentarios

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Chile Primero
Escrito el Monday 14 May 2007
Si bien participo en la Democracia Cristiana y sigo comprometido con ella, doy la bienvenida a Chile Primero, movimiento liderado por Fernando Flores a quien respecto y confío por su profunda vocación de servicio por Chile. Aquí les dejo una entrevista que el Mercurio hizo a Fernando Flores este domingo, para leerla pinchen aquí o continúen leyendo este post.
(Sigue leyendo…)
José Martínez @ 3:07 pm Categoría: Desarrollo de Comunidades
1 Comentario

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La innovación como experiencia.
Escrito el Friday 11 May 2007
Qué es la innovación? En wikipedia nos dicen “Innovación es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad…” y al mismo tiempo “ … no solo hay que inventar algo, si no, por ejemplo introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.”
A mi juicio, la innovación es una experiencia y no un producto o servicio. Es la experiencia que la gente tiene al “usar” nuevos servicios o productos. La experiencia central es la de apertura de nuevas posibilidades en mis prácticas cotidianas. La experiencia debe ser tal que las personas lo consideren “tan útil” para realizar alguna acción en su vida cotidiana que estén dispuestos a pagar por ella y al mismo tiempo cambiar prácticas que antes desarrollaban.
El Senador Fernando Flores señala: “Lo primero que se debe decir es que la innovación no es algo relacionado con el que hace cosas, sino con el que compra. O sea, la innovación es todo lo que la gente considera bueno y necesario para llevar a cabo algo y está dispuesta a pagar un precio diferencial”
De esta manera la innovación no está en la cosa, sino en el cliente que la compra. Los invito a leer la intervención que el Senador Fernando Flores hace en agosto del año pasado en el Senado. Para leerla pinchen aquí.
José Martínez @ 11:34 am Categoría: Desarrollo de Comunidades
2 Comentarios

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Innovación Disruptiva.
Escrito el Tuesday 1 May 2007
¿Está terminando el juego para el Wireless?
Pero esperen, la disrupción está sólo empezando. ¿Qué sucede si las compañías van más allá de cobrar una tarifa plana baja que saque del negocio a los actuales portadores de wireless?
Luego, a mediados de noviembre, el CEO de Google Eric Schmidt dijo que se podría hacer más dinero si los celulares fueran libres ….
Estos son algunos párrafos del artículo Is the Party Ending For Wireless? que Clayton Christensen, Scott Anthony y Alex Slawsby publican en Forbes.Com.
Leer y traducir este artículo fue como leer un cuento de misterio. En el artículo señalan: “Cuando las fuerzas disruptivas son obvias, es decir, cuando el cambio ocurrió, ya es demasiado tarde para reaccionar”. De ahí la importancia de estar siempre preparados y de anticipar lo que viene, o dicho de otra manera, si bien no es posible predecir el futuro si es posible producir y crear futuro.
El artículo nos habla de cómo se está incubando una innovación disruptiva en el negocio del wireless. La traducción que a continuación les presento es mía, el artículo en inglés lo encuentran aquí.
Is The Party Ending For Wireless?
Las dos últimas décadas han sido muy buenas para las compañías de teléfonos celulares (móviles) como Version Wireless, T-Móvil y AT&T (en Chile Telefónica Movil). La demanda por los servicios de teléfonos móviles y de E-mail ha aumentado exponencialmente, y sus beneficios también.
Los “carriers” o portadores han encontrado maneras cada vez más creativas para aumentar sus utilidades. El “humilde celular” se ha convertido en entretenimiento, toma fotos, envía E-mails y toca canciones, todo gracias a la ventaja de las líneas de los carriers inalámbricos o wireless. Por ejemplo: El ingreso neto de Verizon Wireless ha crecido en un índice compuesto de un 33% al año desde 2003, llegando a los $9.6 mil millones de dólares el 2006.
(Sigue leyendo…)
José Martínez @ 11:10 pm Categoría: Mapas de futuro
4 Comentarios

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La excelencia como experiencia.
Escrito el Friday 20 April 2007
Por lo general decimos que la excelencia es algo muy bien hecho y de calidad superior, es decir habrían productos y servicios que serían de excelencia.
Otra posibilidad es proponer que “la excelencia es una experiencia”.
La excelencia sería la experiencia que tiene la persona al “usar” el servicio o producto, es decir la excelencia no es una cualidad del servicio o del producto, sino que la excelencia es lo que me ocurre al usar el servicio o producto, es la evaluación o juicio que hago cuando vivo la experiencia de usar el producto o servicio. El producto “en si mismo” no es excelente, sino mi experiencia.
Para muchos empresarios lo que ellos hacen es excelente, su producto es excelente y por eso sus clientes les compran, los políticos creen que los ciudadanos les dan su confianza por que ellos están en lo correcto, muchos ejecutivos asumen que su trabajo es excelente por que cumplen con sus tareas, muchos profesores asumen que sus clases son excelentes por que pasan toda la materia.
Cuando actuamos así nos olvidamos que la excelencia es una evaluación que los otros hacen de lo yo hago, se nos olvida que cuando “mis clientes” cambien sus estándares, lo que antes era excelente mañana puede dejar de serlo….
José Martínez @ 5:18 pm Categoría: Desarrollo de Comunidades
4 Comentarios

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Identidad y Excelencia.
Escrito el Friday 20 April 2007
¿Con qué estándares evalúo lo que hago? ¿Con qué estándares me evalúo? Son estándares que me tranquilizan o que me mueven a generar satisfacción a mis clientes.
En la experiencia que he tenido en el entrenamiento con empresarios emergentes, y al observar mi propio trabajo, muchas veces los estándares que usan los empresarios y que uso para evaluar mi trabajo me dicen que lo estoy haciendo bien y me tranquilizo. Al mismo tiempo muchos clientes y jefes te dicen “no importa”, “no te preocupes” y eso tranquiliza aún más. Cultivar un estilo de cumplir lo que prometes y hacer promesas con altos estándares permite construir una identidad de excelencia.
Como señala Fernando Flores, tu identidad la cultivas en el cumplimiento de tus promesas. ¿Cuál es el estándar en el cumplimiento de tus promesas? ¿Qué promesas haces?
José Martínez @ 5:17 pm Categoría: Desarrollo de Comunidades
2 Comentarios

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